01 — PLANEACIÓN • DEFINIR EL RUMBO
Antes de gastar un centavo, definimos a dónde va el negocio.
En un sistema de marketing continuo, la planeación es el paso fundamental en el que se define el rumbo. No es una lista de tareas. Es entender dónde está la empresa hoy y hacia dónde quiere ir antes de activar pauta o herramientas.
• LO QUE PASA SIN PLANEACIÓN
Empiezas por la herramienta y terminas pagando dos veces.
– Lanzas anuncios sin saber a quién le hablas y el lead no cierra.
– Contratas herramientas que tu equipo no usa. CRM vacío, automatizaciones muertas.
– Compites por precio porque no definiste diferenciación real.
• CON PLANEACIÓN
Cada peso invertido tiene dirección.
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Sabes qué canales ya te dieron algo y cuáles solo quemaron caja.
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Hablas con un cliente ideal real, no con “todo el mundo”.
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Define presupuesto con criterio: qué sí, qué no, y qué después.
Planeación no es una lista de tareas. Es definir el rumbo antes de gastar.
AUDITAMOS, DEFINIMOS Y PRIORIZAMOS.
01
SIN ESTO, REPITES ERRORES
DIAGNÓSTICO INICIAL Y AUDITORÍA
Dónde estás hoy
- Analizar situación actual: qué canales existen (redes, base de datos, esfuerzos previos) y qué resultado real dieron
- Estudiar competencia: qué hacen tus directos y qué hueco de mercado queda libre
02
ESTE PERFIL ALIMENTA LOS OTROS 5
DEFINICIÓN DEL CLIENTE IDEAL
A quién le vendes de verdad
- Perfil de comprador claro: quién es el cliente perfecto, no «todo el mundo»
- Dolores y necesidades: qué problema le quitas y por qué te elegiría a ti y no a otro
03
SIN KPI, NO HAY FORMA DE SABER SI VAS BIEN
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS SMART
Metas que se pueden medir
- Definir metas específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con tiempo
- Ejemplo: «Aumentar ventas en línea 20% en 6 meses» no «crecer en redes»
04
PARA NO VENDERTE HUMO QUE NO PUEDES OPERAR
DEFINICIÓN DE RECURSOS Y PRESUPUESTO
Con qué vas a contar
- Asignar presupuesto real: cuánto va a pauta, herramientas, honorarios
- Evaluar capacidad interna: si ventas está listo para usar el CRM que viene en paso 4
ENTREGABLE DÍA 15
Qué queda definido en los primeros 15 días (no instalado)
Salimos de Planeación con documentos, no con promesas. Todo queda por escrito para que los siguientes 5 pasos no sean adivinanza.
CHECKLIST — METAS CLARAS
- Radiografía actual: canales, competencia, fugas
- 1 Buyer persona documentado con dolores reales
- Objetivos SMART de 90 días con métricas
- Presupuesto y recursos asignados (qué sí, qué no, qué después)
- Roadmap: qué sigue en los otros 5 pasos y por qué
Antes de implementar, definimos el rumbo estratégico.
Cada inversión tendrá un propósito claro.
CÓMO ENCAJA EN EL SISTEMA
Si este paso falla, los otros 5 se caen. Es el que define si el sistema vende o solo hace ruido.
PLANEACIÓN
→
ATRACCIÓN
→
CAPTURA
→
CRM
→
CIERRE
→
ESCALA
FILTRO VECWISE
Si buscas empezar mañana con ads sin saber a quién le hablas, esto no es para ti.
AUDITORÍA DE PLANEACIÓN
Te decimos dónde estás hoy y cuánto te falta para tener un rumbo claro.
Sin pitch. Revisamos canales, buyer y presupuesto actual.
VECWISE • PLANEACIÓN = NORTE ANTES DE GASTO • SISTEMA DE 6 PASOS